从金华出发，往东南方向驱车前行约60公里，当沿街的路灯底座开始出现“五金之都”字样，便到了永康。
除了义乌，这是由金华市代管的另一个全国“百强县”。这片面积仅1047平方公里的土地上，诞生了各种五金用品，小到、滑板车，大到技术装备，几乎都源自这座五线小城。它因制造业发达、产品远销海外，成为浙江最富裕的县级市之一。
“伊之福”的样品展示间，厨具是永康五金产业的代表性产品。摄影 树森
没有永康老板生产不了的产品。只要客户拿出样品，遵循着拆解、复刻、压成本的“标准”流程，他们能在3天到一周实现批量生产。不过，产业高度成熟的B面，是产品的高度同质化，在商品无限趋同的环境下，压低价格成了抢占市场的唯一手段。
鲜少有人将一切推倒重来，重新思考如何发挥产业带的优势。
近年来，在以为代表的新电商平台的扶持下，不少新生代老板成了搅动当地产业的“鲶鱼”，在重新定位产业带优势后，他们走出了破解同质化竞争的两条路径：重新设计生产流程，通过优化供应链获取竞争优势；回归产品，通过不断创新跑赢市场，完成从代工到品牌的蜕变。
厨具是永康典型的五金类产品，拼多多正在当地催生出一场专注产品和新质供给的产业转型。
95后女生用马斯克造车理念改造生产线
虽是一座小城，永康却处处涌动着与生俱来的商业活力。街边林立的加工厂，酷似北京国贸的CBD——总部中心，还有马路上疾驰而过的古斯特、幻影，不时彰显着当地老板们的“工厂实力”。
但对圣鹿而言，大而泛的工厂早已不是实力的唯一叙事，这位95后女生创业才一年多，面对商业谈判、公司发展方面的问题却已游刃有余。在她看来，当地产业带的生产效能并未被充分发掘。
瞅准机遇，2024年，圣鹿辞去电商运营岗位，成立“蓝洁仕”品牌，与合伙人办起工厂。很快，第一款产品电子秤的全网爆火印证了她的思考。
航拍下的永康，工厂林立。摄影 石家纬
电子秤在永康当地并不稀奇，但“蓝洁仕”凭借更稳定的品质和更具竞争力的价格，迅速赢得了同行和消费者的认可。
其中的秘诀在于生产流程的重塑。电子秤制造难度不高，但生产工序繁琐，存在多道拧螺丝环节。一台电子秤大小螺丝加起来有十多组，组装费时费力。圣鹿将线路板进行整改，并把芯片和传感器模块化，相当于进入组装流程后，工人便能直接进行整体组装，大量简化了拧螺丝工序。
“就像马斯克‘一体化压铸’的造车理念，芯片和传感器模块到了生产线便可直接安装，我们的生产效率直接提升了一倍。”圣鹿说，好处不止于此，由于工序减少，大幅缩短了工厂新员工熟练期，“大部分市场通用款，工人需要2-3个月才能真正熟练，而我们的工人在10天到半个月便能成为熟练工”。
高周转也带来了成本的进一步降低。在成立工厂后，圣鹿将产品的上线平台选在了拼多多。借助平台高效、精准的供需匹配模式，她不断地小规模测款，一旦产品销量走势攀升，工厂便迅速增产。圣鹿说，“蓝洁仕”在拼多多上线的产品，超90%能成为爆款。
“尽管我们是初创品牌，但平台一视同仁，运营人员一直向我们讲解如何放大产品和供应链优势。”圣鹿表示。在拼多多对“新质供给”的扶持下，“蓝洁仕”的电子秤上线数月便达到日均3000台的销量，在平台赋予“黑标”加持后，销量更是上涨数倍。
货走得快，不只意味着钱款回收快，更是仓储成本的直接降低。“蓝洁仕”的库存周转周期基本在3天至一周。“这意味着，假设工厂产量为2万台，一般商家可能需要8000平方米的场地做仓库，而我们只需要3000平方米。”圣鹿说。
仅创业一年，圣鹿的工厂生产线便增加了十多条，凭借电子秤、铁锅两大主打产品，年销售额上亿元。为了巩固成果，她为部分设计或结构创新的产品申请了专利保护，进一步提升竞争壁垒。
从代工到品牌
产业带工厂走到台前
周志宇走的是另一条路。
这个永康当地土生土长的85后，大学毕业后加入了“家族生意”。“表兄弟、表姐妹都在办厂，有的做保温杯，有的做电热锅，有的做门”，而周志宇选择了办厨具工厂，主要为海内外品牌代工。
在周志宇儿时的印象里，尽管永康是重要的五金产地，但产业规模不大，“开个家庭作坊也能称为办厂”，产品品类有限，但到了2012年周志宇创业时，当地的五金产业上下游已非常完备，衍生产品更是种类多样。
初创企业想争得一席之地并不容易。起初，周志宇从线上渠道寻求突破，尽管一直坚持产品品质，但“伊之福”只是产业带白牌，在传统电商平台并没有机会，最直观的表现便是“单量少”。
2020年，周志宇带着“伊之福”入驻拼多多，很快便迎来爆单时刻。一款客单价100元的麦饭石煎锅日销上千单，这让他看到了希望。
“相较其他平台，拼多多ROI（投资回报率）更高，且运营相对简单，这从我们的人力配置便有体现。我们1名拼多多运营可以同时管理3家店铺，其他平台我们是6名运营同时负责1家店铺。”周志宇表示，在轻运营、重产品的平台逻辑下，产品创新成了关注重点。
“伊之福”实验间内，正在进行充电测试的电锅电炉。摄影 树森
以早餐锅为例，周志宇经过调研得知，市面上的早餐锅基本都是锅底浅、手柄平，“锅浅，油容易往外溅，手柄平容易被火烤到，早餐做好了，锅都不好拿”。针对这些产品痛点，周志宇加深锅底，调高手柄，还在手柄加入耐高温硅胶，在拼多多“黑标”加持下，这款优化的早餐锅甫一上线便受到消费者喜爱，日销量达到2000单。
如今，周志宇每月都会结合市场需求推出新品，“小步快跑地创新”。捕捉到年轻一代对早餐需求更趋丰富又追求便捷，他推出了多空间早餐锅。一锅多用，“煎蛋、煎肠、烙饼、做小菜可同步进行，消费者用同样时间便可收获丰富的早餐”。
4月初，拼多多宣布推出“千亿扶持”，未来3年内拟投入资金、流量等资源超过1000亿元人民币，加码“新质供给”，助推平台商家新质转型升级。“蓝洁仕”“伊之福”等通过产品和供应链创新的新质品牌，成了平台的重点扶持对象。
目前，“伊之福”在拼多多的销售已覆盖周志宇工厂3亿元年产值的一半，他开始将经营重心往国内市场转移。“从事代工很辛苦，话语权弱，利润也低，每一份订单都竞争激烈，而且目前国际关税政策变化也带来了很多挑战，一些海外订单被取消。”周志宇说，接下来的重心是进一步开拓国内市场，“带着对新消费需求的思考，打造自有品牌”。
据周志宇介绍，知名品牌通常是3-5倍的高溢价，“以‘伊之福’主售的一款炒锅为例，国内知名品牌贴牌后售价近400元。而作为自主品牌销售，同等品质下售价100元也有可观利润”。
圣鹿也深谙产品创新的重要性。基于年轻一代对健康的高需求，她优化无涂层铁锅，通过深度氮化工艺解决铁锅易粘锅、易生锈的痛点；通过工艺改良减轻锅体重量，更适合女性用户的使用习惯。同时，她洞察到都市青年独居或小家庭的生活趋势，将传统32厘米、34厘米的大规格调整为更适配现代生活的小尺寸。
“比肩大牌的品质，去掉大牌高溢价。”圣鹿这样诠释“蓝洁仕”的品牌追求。
橙柿互动·都市快报 记者 童蔚
编辑 潘俐
审核 张倩 陈欣文
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