原标题：关税战缓和？广东外贸企业已经在直播间找到新大陆
5月12日，中美两国在日内瓦发布经贸会谈联合声明，为紧张已久的双边关税争端带来了阶段性缓和。本次中美经贸高层会谈取得实质性进展，大幅降低双边关税水平，美方取消了共计91%的加征关税，中方相应取消了91%的反制关税；美方暂停实施24%的“对等关税”，中方也相应暂停实施24%的反制关税。
市场反应积极，道指期货应声上涨，显示出投资者对贸易环境改善的期待。不过，市场也早已了解，国际贸易政策仍存在较大变数，高悬的达摩克利斯之剑，依然时刻威胁着市场的稳定。
在此背景下，无论是中国政府还是外贸企业，都清醒地认识到，不能完全寄希望于关税政策环境的改善，扩大内需、做好两手准备，才是长期发展之道。一些广东的外贸人，更是深刻领会到“要为鸡蛋多找几个篮子”的道理。
“还是有很多的不确定性，我们感觉到，当前海外过来的买家数量在不断减少，并且很明显他们是带着一种‘你们现在肯定出口不好’的心态来的，所以可能会利用这点把价格压得很低。”在位于深圳市龙华区的多彩科技会议室里，总经理李森眉头微皱，他苦笑着说，此前的关税上调，给公司的出口业务蒙上了一层阴影，哪怕现在有所缓和，也不敢松懈半分。
这样的担忧心境，不止李森有，在2025年的广东外贸人身上已然普遍。为了应对不确定性，李森们没有坐以待毙，而是纷纷把目光转向了国内，积极探寻新的发展方向。
在深圳DELUX多彩、OneOdio、东莞SHINECON千幻、广州鞋匠双子星等品牌的抖音官方直播间里，一场又一场面向国内消费者的直播正如火如荼地进行着。主播们手持品牌最新款游戏鼠标、蓝牙耳机、时尚女鞋，对着镜头热情讲解。弹幕里不时跳出“支持国产”“价格太香了”等留言，一旁的运营紧盯屏幕，实时监测后台订单量。
多彩科技直播团队正在进行专场直播 观察者网/摄
看着直播间不断攀升的在线人数和销售额，这些广东外贸人意识到，国内大循环的广阔市场或许是可持续发展的关键，而蓬勃发展的直播电商新业态，将成为撬动未来的重要支点。
黄金时代落幕，订单蒸发在关税单里
在广东，机器的轰鸣曾是这个省份最骄傲的乐章。从深圳电子厂的流水线到东莞服装厂的针车车间，从佛山家具厂的喷漆房到汕头玩具厂的组装线，无数外贸企业在这里开足马力。
这里也曾是中国外贸版图上最炽热的坐标，多年来凭借完善的产业配套、高效的供应链体系以及丰富的劳动力资源，吸引了大量订单如雪片般飞来，集装箱码头始终吞吐繁忙，将“中国制造”输往全球。
“那时候，中国的产品只要造出来，国外就都在抢，甚至我们生产的数量，根本满足不了全球需求。”据李森回忆，多彩科技从1994年开始便在做电脑外围设备的生产制造，包括机箱、电源、键盘、鼠标、音响等，那会主打贴牌与代工，因为成本低，出口表现非常好，只要能生产出来，根本不愁销路。
东莞SHINECON千幻品牌的创始人严真对此也深有体会：“以前我们做外贸很简单，就是按需生产，老外找我们合作，下完订单就可以开模具生产，他只需要你高度配合打磨产品，然后优化成本、提高生产效率就行。”
以致于早在十年前，千幻生产的VR产品、耳机等便远销海外。其中VR系列产品月产达120万台，工厂门口的物流车辆排成长龙，等待装载后发往世界各地。
SHINECON千幻生产的VR产品 观察者网/摄
然而，悄然间，时代的浪潮改变了一切。随着贸易保护主义的抬头，关税壁垒如铜墙铁壁般竖起。
先是2018年，第一波关税落地，美国对多批中国商品加征25%关税；后是2019年5月，美国将2000亿美元中国商品关税从10%上调至25%；接着2025年，特朗普直接将中国输往美国的商品关税加到最高达245%。
期间虽有反复，但市场最害怕的是不确定性。外贸企业的海外订单量大幅减少，利润空间也被严重压缩。就拿多彩科技来说，第一波关税加征之时，公司已经感受到了阵痛，如今更是雪上加霜。
“其实在2020年前后，我们出口美国的一些线下贴牌业务已经慢慢停了，国外的客户会问‘你们有没有在越南建厂的计划？’如果回答‘不去’，他们则会直言，以后的订单很难再给到我们了。”
李森透露，彼时，公司的海外订单量减少了约10%，尚可以承受。而这次，公司在亚马逊平台的电商业务受影响较大，虽然进行了提前备货和运输，但长期的出口应对方案还没有找到。
在耳机制造领域，SHINECON千幻同样深受加税之苦。严真表示，公司原本为国外品牌代工的耳机，订单被大幅削减。更棘手的是，这些产品从外观尺寸到功能参数，均依照欧美消费者的使用习惯设计，与亚洲人并不适配，很难直接转向国内市场销售。
深圳的OneOdio耳机品牌负责人石少青，亦感知到了贸易战带来的变化：“一方面是出口成本变高，价格竞争力变低；另一方面是客户的不确定性变高，他们可能会调整采购策略，降低对我们的选择意向度。”
“因为我们相对于那些国际品牌，一直以来走的都是高性价比路线，用1/4或1/3的价格能享受到国际大牌同等的音质，然然而今年突如其来的关税上调，让我们的价格优势被削弱，整体利润也被压缩了。”石少青无奈说道。
焦虑的不止上述电子产业内的外贸企业，还有一家从事鞋履生产的企业——鸿民国际。这家企业是有着30年外贸经验的行业“老大哥”，一直为纪梵希、拉夫劳伦等国际知名品牌代工，产品主要出口到美国和欧洲市场，年出口500万双鞋，产值达10亿元。
鸿民国际代工生产的拉夫劳伦鞋履 观察者网/摄
4月份开始的关税上调，让鸿民国际成本大幅上升，客户为了降低成本，要么减少订单量，要么压低价格。
对此，作为厂二代的唐大昭也感觉有些无力：“因为美国是我们的主要出口国，之前的关税战影响还是蛮大的。一是原本5、6月份的订单都在往前排，希望赶在下一波加税前早出货早发出；二是订单量确实有减少，部分之前已经下单的客户，决定暂时取消，持观望态度。”
不难看出，曾经以“世界工厂”之姿缔造辉煌的广东外贸企业，在关税壁垒的持续冲击下，纷纷面临着订单锐减、利润萎缩的严峻考验，那个“中国制造，全球抢购”的黄金时代光芒不再。
“调头”国内市场，代工向创牌生死一跃
一波又一波的关税反复，不仅重塑着全球产业格局，也倒逼中国外贸企业在危机中探索新的生存之道。即便5月12日中美关税出现阶段性调整，释放出一定的缓和信号，也阻挡不了越来越多的广东外贸人将目光转向国内，试图在14亿人口的消费市场中撕开一道破局的裂口。
严真率先做出尝试，决定从出口转向内销，从白牌走向创牌。“最早那波中美贸易战后，我们已经发现，国外的生意会越来越难做，越来越被动，于是那会就决定要做好自己的品牌。”
据其介绍，SHINECON千幻最早诞生于2015年，但彼时主要为知名耳机品牌提供生产服务。到了2018年，公司推出首款兼具高保真品质并高性价比的TWS蓝牙耳机，开始加码国内市场，很快一年后的2019年底，TWS蓝牙耳机销量便破千万，在音频相关类TOP榜单中取得不错的排名。
SHINECON千幻耳机系列产品 观察者网/摄
“不光要做自己的品牌，还要做好的口碑。”严真坦言，创牌并非易事，为解决外贸产品“水土不服”的问题，公司专门成立了研发团队，重新调整耳机的尺寸和功能等，同时针对亚洲人偏好的柔和音质进行调音优化。
甚至，在人工智能高速发展的今天，SHINECON千幻的耳机还接入了DeepSeek的高阶版，以让国内消费者得到更好的产品体验。
鸿民国际则选择了一条更为复杂的转型之路。作为鞋履代工巨头，公司没有贸然切断与国际客户的联系，而是采取了“两条腿走路”的策略。
在父亲的支持下，唐大昭将工厂的一部分产能转向内销市场，推出了多个面向国内中高端消费群体的自有鞋履品牌，包括MUX、a.tesmilan、DSSD、AOLIJIN等。由于拥有着与国际知名中高端品牌深度合作的经验，在设计、用料、品控等方面已形成严苛且成熟的体系，因此这些品牌一经推出，便广受好评。
鸿民国际自有中高端鞋履品牌——MUX 观察者网/摄
“说实话，我们生产的鞋子都不算便宜，像是MUX品牌的价位基本都在一千多元，不过消费者的忠诚度相对较高，就是因为沿用了出口级别的品控流程，从原材料筛选到成品出厂，设置了多道质检关卡。”
唐大昭透露，即使是一个很小的皮料拉升实验，公司都会反复去做，如此才能保证鞋子穿着舒适、品质稳定、复购率高。
与上述两家企业不同，多彩科技早在1998年就创立了自己的品牌，走的是贴牌代工与自有品牌并行的道路。只是，在出口红利期，贴牌代工带来的稳定订单让公司的自主品牌始终处于“休眠状态”。当海外订单像潮水一样涌来，谁还顾及得上自主品牌的培育？
李森直言，虽然公司在千禧年之前就自创了品牌，但当时业务还是以贴牌为主，“至少90%是贴牌，跟联想、方正、清华同方和TCL等电脑厂商建立了深度合作”。直到关税壁垒层层加高，海外订单出现波动，才惊觉自主品牌的战略价值。
于是，这些年，多彩科技依托长期积累的研发实力和供应链资源，大力反哺自主品牌“DeLUX多彩”。公司把为国际大牌代工时掌握的颜色、材料、工艺等前沿技术，转化为更具东方审美的人体工学外设产品，开发出多款针对亚洲人手型的键盘与鼠标。
比如，2024年成功打造出行业最薄人体工学键盘，超轻人体工学键鼠。在游戏电竞外设领域，推出了行业年度最受欢迎的游戏鼠标单品M900pro。
多彩科技推出的人体工学键盘与垂直鼠标 观察者网/摄
值得一提的是，多彩科技也是最早推出垂直鼠标的企业，2012年之后，公司瞄准“鼠标手、职业病”这个领域，不断在垂直鼠标领域推陈出新，提出了“健康办公”的概念。目前，多彩品牌的垂直鼠标已经成为国内许多消费者的首选之一。
广东外贸企业们选择从代工“跳跃”到创牌，本质上是中国制造业向价值链上游攀登的必然选择。危机亦是契机，如今大家都意识到，单纯的代工模式将难以为继，只有掌握核心技术、塑造品牌价值，才能在全球产业重构的浪潮中赢得一席之地。
借力直播电商，以小屏幕撬动大市场
要想国内市场能快速打开，光有好品牌、好产品还不够，因为国内消费市场竞争激烈、渠道分散，传统销售模式不仅周期长、成本高，更难以精准触达目标客群。不少企业尝试过线下铺货、线上开店，却发现产品淹没在海量信息中，难以形成有效转化。
“品牌创立之初，我们也铺线下、做天猫，但效果并不好。”唐大昭反思，这可能与鸿民国际是以代工厂起家的有关，在销售和运营方面没有经验也不够专业。加之当时品牌刚刚起步，走的又是中高端路线，在没有足够资源支撑品牌教育的情况下，消费者心智难以建立。
石少青也说，OneOdio耳机此前同样做过线下，包括与一些渠道商、代理商合作，然后入驻过机器时代，以及机场的顺电高端数码门店等，可整体销售转化情况不如预期。“之前有布局过一年，但是效果不是特别好，今年年初我们就把线下都撤掉了。”
庆幸的是，在不断的碰壁和探索后，直播电商逐渐进入了他们的视野。这种 “人、货、场” 即时互动的销售模式，既能通过主播的沉浸式讲解展现产品细节，又能利用实时弹幕与消费者建立情感联结，还能借助算法推荐实现精准营销，恰好解决了外贸企业“酒香也怕巷子深”的痛点，成为他们打开国内市场的突破口。
在多彩科技现代化的办公楼里，其直播团队正在进行专场直播。直播间布置虽然简单，却暗藏巧思，多面补光灯将最新款鼠标和人体工学键盘照得锃亮。主播手持产品灵活演示，指尖在键盘上快速敲击，清脆的按键声通过麦克风清晰传递。
DELUX多彩抖音官方直播间主播正在展示最新款鼠标 观察者网/摄
打开抖音DELUX多彩官方直播间，我们可以实时看到主播的介绍， 弹幕时不时弹出“1号链接和2号链接产品有什么不一样？”“转接器怎么用”等提问，主播一一耐心回复。实时互动间，后台订单提示音接连响起。
类似的场景也在SHINECON影音旗舰店、OneOdio官方旗舰店、鞋匠双子星（鸿民国际）的抖音直播间上演。
SHINECON的直播间里，技术主播戴着降噪耳机，通过实时音频对比，向观众展示产品的高保真音质；OneOdio的镜头则聚焦其独特的设计，以及在电竞选手的实战操作中，用激烈的游戏画面直观呈现耳机的环绕立体声效果。而鞋匠双子星的直播间内，主播正着重讲解鞋子的材质、工艺和上脚效果，让消费者能够直观地了解产品。
鸿民国际抖音直播间布置 观察者网/摄
每个直播间都如同微型“战场”，主播们用专业的解说和生动的演示，将产品优势转化为实实在在的订单，让曾经依赖海外市场的外贸企业，在国内消费市场找到了新的增长引擎。
李森透露，如今在直播电商的助力下，多彩科技的贴牌占比已经从1998年的90%下降到如今的40%左右，外贸比例也从90%下降到30%左右。“其实我们真正做抖音直播是2023年才开始的，起步较晚，但得益于抖音平台的巨大流量基础，这两年销量增速显著。”
“这过程中也要感谢抖音电商的支持，一个给我们做直播培训，二是会给到我们一些内容方向上的建议，提醒我们该重点宣传哪方面。”李森补充道。
严真对此也深有感触：“我们最早接触直播电商是在2020年左右，很庆幸抓住了机会，并在抖音的牵线下，后来有机会跟很多的头部达人进行合作，销量增长非常快。”
据其介绍，2023年5月，SHINECON千幻出品的开放式智能蓝牙耳机，就以199元的客单价打破了抖音只能卖低价耳机的传奇，在抖音达播市场占据一席之地。去年618当天，销售额直接达近2000万元，目前抖音的销售已经占据公司业绩的65%。
石少青则感叹，抖音直播电商带来的业绩增长非常直观，可以把好的产品推荐给有需求的人，基本每个月的环比增长都在20%左右。OneOdio品牌2024年底才开始进驻抖音平台，2024年12月的营业额只有20万元-30万元，今年1月份已经上升至50万元，2月份、3月份甚至突破了100万元。
OneOdio品牌耳机通过抖音直播销量不断上涨 企业供图
鸿民国际2020年开始做抖音直播，创建了“鞋匠双子星”的IP，2024年的GMW突破3000万元。“这样的增长速度是非常振奋人心的，也让团队坚定了要深耕抖音直播的决心。目前定的一个小目标是：一年内先做到5000万元。”唐大昭笑着说。
任凭风浪起，稳坐钓鱼台。这座钓鱼台，是14亿人的国内市场，是根植最先进基础设施之上的先进业态，直播电商的崛起，为此前深陷关税泥沼的广东外贸企业，架起了“向内求”的桥梁。
不管关税政策还会如何变化，中国政府与外贸企业都做好了立足自身的准备。当流量转化为销量，当互动促成交易，这些曾经依赖海外订单的企业，正用以小屏幕撬动大市场，书写着中国外贸转型升级的新篇章。
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