闲鱼这个有着10年历史的二手电商平台如今有了新的目标，日前有消息源透露，阿里方面已要求闲鱼三年内用户规模翻倍。尽管截至目前阿里方面尚未对此进行回应，但此前在本月初接受采访时，闲鱼总裁季山就曾透露，用户增长依然是闲鱼当下追求的最大目标。彼时他还表示，目前闲鱼的月活用户规模已达1.62亿，而月活破2亿将是该平台今年最核心的数据指标。
虽然当下互联网行业已进入存量竞争阶段，但闲鱼依旧追求用户规模增长的原因显然并不难理解。据了解，此前在2023年11月，闲鱼就成为阿里旗下第一批战略级创新业务，更是与1688、钉钉、夸克一起被外界称为“阿里四小龙”。对于战略级创新业务，阿里方面表示将打破以往在集团内的定位限制，以3到5年为周期持续投入。随后在同年12月，闲鱼又升级为淘天集团一级业务，重要性进一步提升。总而言之，闲鱼正逐步被阿里方面寄予更高的期望。
阿里之所以会押注闲鱼，原因之一便在于后者的用户量即使在如今依旧保持着极高的增速。有数据显示，近两三年闲鱼的用户复合增长率接近30%。更何况身负的期望越大，闲鱼的压力自然也就越大。
但国内市场C2C二手电商平台囿于商业化难题已久，如何构建稳定的商业模式更是闲鱼方面长期以来始终未能解决的难题。从这一角度来看，以用户规模为第一追求，显然是闲鱼方面想要在积极探索商业化路径的同时，进一步发挥自己的优势。毕竟作为一家ToC的平台，用户始终是闲鱼最为重要的砝码。
当然，作为一家有十年历史的平台，闲鱼想要实现近25%的月活用户规模增长、乃至翻倍并不容易。目前，闲鱼已经占据了国内二手闲置市场最大份额，用户规模也逼近上限。据不久前QuestMobile发布的《年轻人群生活偏好及购买行为研究报告》显示，截止2024年4月，中国闲置电商行业的月活用户规模为1.78亿，闲鱼的月活用户则是1.62亿，两者几乎相差无几。这也就意味着闲鱼想要持续实现用户增长，就需要打破行业的上限，可这又谈何容易。
所幸的是闲鱼手中还有筹码，那就是社区属性。用季山的话来说，“闲鱼不是今年才叫社区的，之前我们一直保留着兴趣交易社区大的这个脉络，一直没有丢过社区的这个词”。要知道社区有助于提高用户的使用时长和留存率，并巩固交易的信任感，进而提升交易频次与规模，同时更多好的交易还能改善用户体验、产出更多内容，从而形成正循环。
如今，闲鱼已经提出了“社区+交易”双轮驱动的发展思路，并且在社区化上动作频频。例如此前在2023年5月，闲鱼方面便升级“海鲜市场”和“会玩”社区，试图借助兴趣达人来加固用户的信任关系。而且就在近期，该平台的新首页已启动灰度测试。据了解，新页面变得更简洁、更聚焦人群和圈层，顶部入口将让位给信息流，Tab也将根据用户的兴趣标签划分为二次元、游戏、数码爱好者、城市玩乐等人群，以便做用户兴趣社区的个性化、定制化的首页投放。
另一方面，用户的年轻化也是闲鱼的机遇。据季山此前透露，目前闲鱼的注册用户规模已突破5亿，其中95后占比高达43%，00后占比也已有22%。
对于互联网行业而言，年轻用户的重要性早已不言而喻。为了充分满足既有用户群体的需求，进而吸引更多的年轻用户，闲鱼方面也在针对性出招。例如随着当下年轻人职业态度的转变，利用闲置时间赚钱这一观念的普及，闲鱼涌现出了大批原生技能服务者。在注意到这一趋势后，闲鱼索性上线了简历功能，主动来帮助用户变现，这也就解释了“帮年轻人副业搞钱”为什么会成为闲鱼的新口号。
而这些动作所反映的，则是闲鱼早已不再拘泥于二手交易，不断涌入的年轻用户改变了闲鱼的特质，也使得其有机会向着更多的方向拓展，更意味着闲鱼的商业化探索来到了新的阶段。换而言之，既然囿于闲置交易领地会让商业化的空间存在局限性，那么不如跳出来、拥抱更多的可能。
只是阿里方面是否会给闲鱼足够长的时间去发展，目前还充满变数。在阿里的新管理层掌舵后，曾明确提出核心业务要聚焦，非核心业务则要有“自我造血”能力。这也就意味着已跻身“战略业务”的闲鱼，终究要有明确的商业化路径才能持续获得投入。说到底，阿里如今虽然更看中闲鱼未来的发展潜力，但当下其也并非可以安枕无忧。这也就意味着在社区调性、用户体验和商业化这三个方向上，闲鱼必须要做好取舍和平衡。
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