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2025年5月23日，格力电器董事长董明珠与前秘书孟羽童在离职风波两年后首次同框直播，表面上是对曾经的恩怨进行了公开回应，而事实上，是一次非常巧妙的618促销。

最近董大姐的各种出圈言论非常多，尤其是在临时股东大会上提到留学生里有间谍，一开始引起了众多留学生的质疑，之后由于协和4+4事件，董大姐的形象又得到了反转。

在这个流量为王的时代，董明珠对流量的玩法驾轻就熟。

但是，把流量转为销量却难度非常大。

短视频的崛起，诞生了一大批网红。

网红们的赛道各自不同，或搔首弄姿，或载歌载舞，或吟诗作画，或口若悬河... ...

但所有自媒体的终点都殊途同归：卖货。

优秀的网红一定是销冠。

“巧合”的是，董明珠是格力曾经的销冠。商业的内核并没有改变，销冠的思维模式是相通的。

这也是董明珠早早打造直播间推销产品的原因，她依然具备销冠的敏锐的嗅觉。

可惜的是，董大姐已经71岁，尽管精力充沛，走路带风，也无法在镜头前载歌载舞，因为格力的主要受众群体正在迅速变为90后甚至00后。

如何吸引年轻人？当然是年轻的网红，有先天的亲近感。

孟羽童是董明珠打造的非常好的一张牌，后来因为利益问题分道扬镳，董明珠随后签了王自如试图复制这条路线。然而事实上，资源并不稀缺，平台不稀缺，美貌不稀缺，能说会道的表演者不稀缺，稀缺的是才华横溢有底蕴有格局有持续输出能力的创作者。

格力是个搭平台，但不是所有人都能在这个平台上起舞。孟羽童浙大西班牙语专业毕业，民族舞十级，读大学期间就已经是小有名气的网红，有这个实力。

更为难能可贵的是，孟羽童在离开格力后，三缄其口，没有任何关于董明珠及格力的负面言论。

这也是董明珠和孟羽童能“和解”的主要原因。

一、格力的心病

在二人的直播现场，镜头前摆出了格力小家电。

小家电业务是董明珠的梦，也是董明珠的痛。

格力把空调做到极致的时候，空调销量排在后面的美的开展了“农村包围城市”的战略。

美的大规模进行小家电业务的开展。如今，美的小家电综合市占率约25%，其中厨房小家电领域第一。

核心品类包括微波炉、电饭煲、破壁机，技术覆盖全品类，不过近年因SKU过多导致增速放缓。

从销售渠道看，美的小家电的线上占比超55%，抖音电商GMV增长显著。

两家起点差不多的企业，如今美的营收突破4000亿，格力还在2000亿的边缘上打转。

美的4000亿销售额中，小家电差不多接近1500亿。

由于美的在2024年的年报里合并了空调和小家电业务，我用2023年的数据做个展示图。

数据来源：iFind

格力呢？

数据来源：iFind

同期小家电（生活电器）营收只有40亿，几乎可以忽略不计。

而格力和美的的空调业务营收额几乎不相上下，格力只有100亿的差距。

二、惊艳的一季报

格力的2024年业绩差强人意，营收下降，净利润增长。

2024年年报显示，公司全年营业收入为1891.64亿元，同比下降7.26%；归属于上市公司股东的净利润为321.85亿元，同比增长10.91%。经营活动产生的现金流量净额为293.69亿元，同比下降47.93%；基本每股收益为5.83元，同比增长11.69%。

数据来源：iFind

不过，随后发布的2025年一季报显示，公司迎来了史上最佳一季报。

数据来源：iFind

特别要强调一个时间点，2019年。

2016年提出房住不炒后，2019年房地产及相关产业链抵达巅峰，再叠加2020年-2023年特殊时期的影响， 2019年成为大部分配套产业的再也回不去的辉煌。

所以当我看到格力2025年一季报营收、净利润双双突破2019年同期的时候，有两个感触，一是宏观层面，经济彻底复苏了；二是微观层面，格力自身实现了华丽转型。

三、国补的魅力

2025年国家以旧换新政策加码，空调单件补贴上限提升至3台/人（最高2000元），叠加家电下乡及绿色消费政策，显著刺激了空调替换需求。

格力作为空调龙头（占营收74%），受益显著。

国内市场靠国补提升的同时，公司海外业务大踏步前进。2024年，海外业务占比15%左右。

据公司官网，2024年海外营收增长13.25%，产品远销190多个国家和地区，自主品牌占出口总额70%。特别是在“一带一路”沿线市场，自主品牌占比更是超85%，品牌影响力进一步扩大。

不过和美的相比，格力海外业务发展依然有比较大的差距，美的海外业务占比高达41%以上。

作为曾经的“平起平坐”的小伙伴，格力和美的走到今天巨大差距的最大原因有两个：

一是小家电；二是海外业务。

从中国小家电市场来看，一半以上（美的超55%）来自于线上，格力需要更加强大、稳定的线上渠道来做小家电的推广，这也是董明珠急于和孟羽童“冰释前嫌”的核心利益。

海外业务方面，格力选了三个渠道：传统暖通、大型安装商、大型卖场。目前还没有大规模的建设海外工厂。作为对比，海尔在海外拥有10大研发中心和35个工业园，美的建立了20个海外生产基地。

在老对手们领先了整整一个身位的时候，格力显得有些力不从心了。