证券之星消息,2024年7月27日爱迪特(301580)发布公告称公司于2024年7月26日进行路演,广发基金李善欣参与。

具体内容如下:

问:请公司从哪些方面进行销售人员的考核?

答:

公司对销售人员考核主要有四个方面的指标

(1)财务类指标,支撑规模和利润的有效增长;

(2)客户类指标,不断优化产品结构、客户关系、新市场突破;

(3)运营类指标,从客户服务质量和交付效率上提升客户满意度;

(4)成长类指标。


问:请公司如何帮助下游加工厂客户升产品用量?

答:

首先,公司不断为客户提供差异化的新品方案,如Ezneer氧化锆超薄贴面,义齿加工所和口腔门诊实现了微创高美学贴面修复业务开展;其次,随着公司的数字化产品在义齿加工厂客户的大量应用,加工厂逐步实现了生产的标准化,提高对门诊的交付效率,提升加工厂在门诊和医院的竞争力。再次,公司的产品力强,降低了加工厂因义齿颜色、形态、咬颌关系等问题造成的返工,给客户提供了有效降低成本方案。


问:请公司未来如何升毛利率,有哪些举措?

答:

1、研发创新,推动新技术应用,实现产品迭代。比如,通过粉体技术升级,公司成功开发izir产品,获得了客户一致认可,保持较高毛利水平基础上成功地取得了可观销量;

2、加强供应链管理,优化供应成本;

3、加强生产自动化的投入,公司每年投入一定的资金进行生产线自动化改造,进而降低成本制造费用。


问:请韩国沃兰公司的种植体业务未来的投入方向?

答:

种植体业务未来将从3个方面进行投入一是产线扩产;二是研发新产品;三是进行市场布局和用户培训。


爱迪特(301580)主营业务:口腔修复材料的研发、生产和销售;口腔数字化设备的设计和销售。

爱迪特2024年一季报显示,公司主营收入1.74亿元,同比上升18.89%;归母净利润2329.99万元,同比上升40.75%;扣非净利润2247.34万元,同比上升79.04%;负债率14.95%,投资收益115.76万元,财务费用-212.11万元,毛利率51.54%。

该股最近90天内无机构评级。

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