4月26日,衡水老白干发布2023年度业绩报告。从年报来看,衡水老白干不仅实现了营收净利润双增长趋势,营收业绩也创下历史新高。财报数据显示,衡水老白干2023年实现营业收入52.57亿元,同比增长12.98%;同期归母净利润为6.66亿元。2024年一季度实现营业收入11.3亿元,同比上涨12.67%;一季度归母净利润1.36亿元,同比增长33.04%。

发力高端产品助推业绩走高

衡水老白干营收业绩创历史佳绩,高端产品的持续发力、毛利率的持续稳增是主因之一。据相关数据来看,衡水老白干2018年以来高端化战略目标明确,营销资源侧重次高端以上产品;2022年衡水老白干高档酒营销占比达53%,较2018年提升17pct;2022年本部毛利率64.9%,较18年提升6.5pct。此外,2022年衡水老白干销量2.93万/千升,均价7.30万元/千升,同比增长2.63%;而2023年前三季度,衡水老白干高档酒实现营业收入17.66亿元,同比提升11.09%,可谓量价齐升。

值得注意的是,作为业内拥有“老白干香型、浓香型、酱香型”三大主流白酒香型的上市企业,衡水老白干旗下的武陵酒、板城烧锅酒、文王贡酒、孔府家酒也凭借高端化核心单品收获高速增长,2022年四大品牌分别贡献收入16%、18%、10%、3%,其中尤以武陵酒和板城烧锅的增长较为亮眼,18-22年收入占比分别提升10.9pct/5.6pct。

可见,在酒业“存量竞争”新周期下,营收业绩再创新高、高端产品占比逐步提升、在关键价格带形成品牌优势,都反应出了衡水老白干作为名酒代表和行业龙头的超强竞争力。

巩固营销渠道合作实现共赢

结合动销及市场表现来看,衡水老白干2023年的销售业绩同样表现不俗。其中,前三季度经销商模式、直销(含团购)以及线上销售分别为33.78亿元、2.03亿元和0.49亿元,同比提升14.8%、5.47%以及11.36%,为全年营收佳绩的取得提供充足保障。并且也能看出,尽管行业大环境存在“去库存难”、“价格倒挂”等普遍问题,但并未对衡水老白干造成显著影响,动销态势良好销售势头稳健。而这也与衡水老白干的营销渠道模式调整有极大关联。

自2020年以来,衡水老白干对渠道进行优化调整,加强管理考核,经销商优胜劣汰。2022年后,衡水老白干建立“厂家+经销商+核心终端+核心消费者”的一体化关系,通过高端合伙人、渠道联盟的运作模式实现资源聚焦,绑定经销商利益。2023年,衡水老白干新增“体验店”模式,并通过标准化流程辅助其他省级平台商建网开店,推动品牌全国化发展进程。

得益于渠道模式的调整,衡水老白干单商收入从2020年的25万元提升至2022年的39万元。河北大本营则从2020年的73万元提升至2022年的188万元,可谓成效显著。且结合种种数据来看,衡水老白干“河北全面为王,省外重点发展”的战略路径必将进一步得到拓展,全国化步伐也将进一步加快!

展望未来,衡水老白干必将立足新时代发展背景,打开向上空间,以稳定的高质量发展为核心,行稳致远、不断向前,继续书写属于它的辉煌篇章!


                                        
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