天眼查显示，近日，椰树集团有限公司发生工商变更，赵波卸任董事长，由何春玲接任。目前，赵波仍担任该公司法定代表人、董事兼总经理。

接手赵波之位的何春玲是何许人也？公开资料显示，何春玲曾担任椰树集团党委书记、常务副总经理，还是海口市总商会副会长。《椰树人》2024年4月一篇文章中提到，她曾在2013年任行使立法副总职责的实习副总职位，同时她也是内刊《椰树人》的主编。

公开信息显示，椰树集团有限公司成立于1980年7月，注册资本5000万元，经营范围为食品、饮料的投资及管理，农副产品收购等。股权穿透后，该公司的100%最终受益人是海南椰树员工持股会。海南椰树员工持股会成立于1996年，法定代表人为椰树集团创始人王光兴。

今年2月20日，椰树集团2024年新春开门红大会在海口举行。据悉，2023年，椰树集团实现全年总销量70万吨，同比增长10.26%；销售额50亿元，同比增长3.08%；上缴税金6.82亿元，同比增长15.39%。

这是椰树集团连续第四年实现营收增长。根据历年海南省企业100强名单数据，2019-2022年，椰树集团营收分别为43.28亿元、39.89亿元、46.16亿元、47.19亿元。

事实上，自2013年起椰树集团营业收入便一直徘徊在40亿左右，并且增速大幅放缓，甚至在5个年份出现负值。

随之而来的，是椰树椰汁市占率近年来下滑明显。椰树集团此前在公告中提到，1994年椰树在全国饮料企业中销量排名第一。1999年，椰树椰汁市占率达到75%，而在2019年，其市占率下滑至26.3%，近20年下滑48.7个百分点。

为了挽回颓势，椰树集团开始在营销上下狠功夫。近年来，凭借“土味”、“低俗”和“擦边营销”，椰树集团屡屡登上热搜。

根据椰树集团内刊《椰树人》的数据，椰树2021年、2022年连续两年实现销量逆势增长。2021年销量比2020年增长16.82%，比2019年增长7.71%；2022年销量在2021年同期增长两位数的基础上再增长5%。

值得一提的是，去年再次让椰树火出圈的直播事件，是由目前仍为椰树内部灵魂人物，也是椰树创始人的王光兴亲自操刀的。

但尽管椰树集团靠“擦边”掌握了流量密码，销量得到了一定程度上的提高，其第二增长曲线却迟迟未到。

同时，在直播带货方面，虽然椰树直播间的流量不错，却不以卖货为目的，部分场次的直播甚至没有商品销售链接。

蝉妈妈数据显示，2023年，抖音号“椰树集团”直播场次114次，带货场次99次，场均观看28万人次，场均销量100-250件，场均销售额5000-7500元，总销售额50万-75万元。同期，抖音号“椰树直播开心号”直播/带货场次67次，场均观看49.6万人次，场均销量250-500件，场均销售额1万-2.5万元，总销售额100万-250万元。

在产品方面，多年以来椰树集团以椰树牌椰汁为主打产品。根据椰树集团官网信息，目前集团的产品包括椰汁、水、茶饮料、果汁等。但对于消费者而言，除椰汁外，对椰树的其他产品认知普遍较低。

△图源椰树集团官网

此外，伴随着瑞幸推出的生椰拿铁备受消费者喜爱，椰子逐渐成为茶饮界炙手可热的“明星单品”之一。瑞幸之后，喜茶、奈雪的茶、CoCo等多个新茶饮品牌不断推出含椰新品。新兴企业也趁势而起。 靠着为咖啡、茶饮品牌提供原料，本土品牌菲诺凭借厚椰乳出圈，C端业务也快速发展，还有诸如东鹏饮料、娃哈哈、光明、银鹭、春光等食品品牌也进军了椰汁市场。

在椰子品类赛道越来越拥挤的当下，椰树似乎一点也不着急，在产品推新上并没有太多动作。新董事长的上任，究竟能不能烧起来“三把火”，还有待观察。

潇湘晨报记者李轩子综合报道

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