前段时间,美妆博主发起的明星爆改引发热议,没想到,近来商超界也在上演这出戏码。

据了解,今年4月,胖东来派出20人的高管团队来到长沙对步步高进行帮扶。5月7日,胖东来再次化身为“拯救者”,董事长于东来来到郑州,在走访龙湖锦艺城店、瀚海北金店、裕华广场店、公园茂店这4家永辉超市门店之后,坚定了帮扶调改永辉超市的决心。

这一消息也刺激了二次市场,5月8日,永辉超市股价盘中拉升至涨停,截至收盘,涨幅超10%,总市值为237.77亿元。似乎,永辉超市也要享受一波“泼天富贵”了。

从一些数据来看,传统零售行业的确需要一场变革。国家统计局数据显示,2023年社会消费品零售总额471495亿元,同比增长7.2%。按零售业态来看,便利店、百货店、专业店商品零售均有增长,唯有超市零售额同比下降0.4%。

具体到企业业绩上,也可以发现“难盈利”已是传统商超的常态。Wind数据显示,整个A股超市百货板块31家上市公司中,2023年共有9家经营亏损,占比近30%;21家净利润低于1亿元,占比三分之二。另据财报,近三年,永辉超市合计亏损达80亿元;步步高合计亏损超46亿元。

而结合当前线上超市、社区团购的大规模扩张趋势来看,传统商超面临盈利困境,其实也是形势使然。

近年来,美团优选、多多买菜、橙心优选、抖音商城等新兴零售渠道发展迅猛。财报显示,2023年,美团新业务板块收入达到698.38亿元,占总营收的比重为25.23%,其中,美团优选和小象超市是最主要的收入来源,截至2023年9月底,美团优选已积累4.9亿忠实用户。

而这类零售渠道能够打开市场,一定程度得益于价格优势。东吴证券的研究数据显示,社区团购平台的生鲜类产品平均比超市便宜25%-30%,标品日用品平均比超市便宜约20%。这显然契合了当前消费者的性价比需求。

而且线上购物的属性也顺应了“宅时代”需求。据中国连锁经营协会报告,有超过90%的用户更倾向于在线上消费来满足日常所需。

这种情况下,随着业绩问题日益显著,深耕线下的传统商超开启转型迫在眉睫。那么,究竟该如何变革?什么方面才是最应该注重的?

其实在胖东来之前,永辉超市已启动变革,相关动作就包括实行门店调优、推进数字化转型等,并已经取得一定成效。

据悉,永辉超市已初步实现了三个30%的目标,即通过数字化手段,分别在坪效、人效、品效方面提升30%的效率,部分标杆门店人效提升30%-50%。

然而,转型并不是一件容易的事,涉及到企业经营的方方面面,需要的投入巨大,短期难以产生更为显著的成效。为了加快转型进程,永辉超市向胖东来“取经”也成为必然。

在商超界,胖东来确实是“神话一般的存在”。中国连锁协会会长郭戈平曾评价胖东来“是中国最好的店”;马云也曾直言“它引发了中国零售商的新思考,是中国企业的一面旗子”。

从业绩来看,胖东来合乎市场期待。据悉,2023年,仍未上市的胖东来,其盈利已超过77%的A股百货超市公司。

不过,胖东来能否真正助力永辉超市摆脱困境,还需要打一个问号。因为胖东来的成功,主要来自于其从产品、服务等方面,构建了“一个与员工、顾客共享发展的命运共同体”,其中起关键作用的是人性化思维和发展耐心。

而具体到永辉此前的变革、此次胖东来对永辉超市的帮扶中,似乎更大程度涉及的是卖场布局、商品重整、价格优化等“面”上的转变。但永辉超市可能更需学会的是“里”,即进一步深化人性化思维,才能实现举一反三的效果。

当然,短期内的改造成效,胖东来已经给出证明。据悉,在胖东来助力下,步步高已成功实现了业绩的逆势增长。今年一季度成功扭亏为盈,净利润达到2023万元。

不过,也正因此,市场的期待已经放在了“胖东来助力下,‘永辉们’能否以持续增长驱动长线价值跃迁”上,而这还需时间验证。

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