证券之星消息,2024年5月6日酒鬼酒(000799)发布公告称公司于2024年4月30日召开分析师会议,中信证券蒋祎、华金证券李鑫鑫、德邦证券熊鹏、财通证券吴文德、东亚前海证券刘略天、民生证券王言海、方正证券梁甜、中信建投张立、华鑫证券肖燕南、华福证券李妍冰、长江证券石智坤、浙商证券杨骥、东吴证券孙瑜、国联证券邓周贵、国海证券刘洁铭、东兴证券孟斯硕、太平洋证券郭梦婕、光大证券叶倩瑜、东方证券叶书怀参与。

具体内容如下:

问:公司 2024 年还会坚持费用改革吗?整体的规划是什么?

答:公司今年会持续坚持费用改革,以构建 BC联动营销模式为目标,坚持做好样板市场打造、核心终端建设、消费者动销等工作,进一步加大对消费者开瓶、宴席推广、圈层培育等消费者动销活动的投入力度,强化消费者培育,不断促进动销提升。


问:今年一季度“酒鬼”和“内参”的销售分别是什么情况?未来有什么规划?

答:“内参”一季度的表现不是很理想,一方面公司对“内参”的战略进行调整,去年 11月份推出的内参甲辰版目前正处于市场导入阶段,尚未形成销量支撑,并且公司坚守“内参”高端价格战略定位,不以低价格换取销量,全力以赴稳定提升“内参”价格。“酒鬼”一季度的表现相对好些,“酒鬼”本来就有一定的市场基础,也一直保持良好的动销,未来我们要坚持聚焦酒鬼红坛大单品的战略,省内红坛 18深化核心店运营,挖掘核心店团购资源,促进销量提升,省外红坛 20采取城市联盟化运作,稳定产品价格,保障客户利润。


问:公司如何考虑湖南市场的长期发展?从哪些角度来衡量?

答:湖南市场今年要“做精做透”,要把湖南市场打造成公司的销量“粮仓”。首先湖南市场不盲目追求规模的迅速提升,而是侧重于精耕细作,持续深化湖南市场客户布局和核心终端建设,精耕湖南重点市场,大力拓展县乡市场,把湖南市场基础进一步打牢,然后实现规模的增长。第二,要做好渠道基础工作,提升经销商优质率,提高网点数量和质量,加快经销商和网点的动销速度。第三,要保证价格的稳定性和持续上升,稳步提升渠道利润,提高客户的满意度。


问:公司如何打造省外样板市场,具体从哪些方面做起?

答:公司省外样板市场的打造目前正在陆续开展中,今年样板市场制定的一个核心原则是“因地制宜”,即根据当地市场的实际情况,把某个产品做深做透,实现基础性增长。费用方面,样板市场的费用投放跟往年有很大不同,我们会先拿出费用进行预投,主动去做一些市场的基础性工作。渠道方面,我们要持续加强渠道建设,以动销为核心,保持良性动销,持续提高有效核心终端数量,聚焦优质核心终端,提升终端销量。团队考核方面,我们今年要以业绩为导向,加强精细化管理,优化营销团队管理模式,细化管理举措,强调结果导向。


问:目前白酒行业很多公司都在发力腰部产品,公司今年“湘泉”和“内品”有什么规划吗?怎么展望这部分业务?

答:“湘泉”产品受限于公司新增产能储酒期的影响,短期内无法转化为大量产成品,因此我们计划先选取部分样板市场来推广“湘泉”,现在已确定湖南、河南、山东、广东作为第一批湘泉的样板市场,未来会逐步启动湘泉样板市场的建设,相信随着我们产能不断的增加,未来可以加大对“湘泉”的推广,提升“湘泉”的销量。

“内品”是迎合大众价格带消费需求推出的产品,去年“内品”的发展还是比较好的,整体规模的提升比较快,公司会坚持把“内品”做大,不断提升规模,加强“内品”的推广,实现对公司业绩提升的支撑。


酒鬼酒(000799)主营业务:生产、销售酒鬼酒系列白酒和湘泉系列白酒。

酒鬼酒2024年一季报显示,公司主营收入4.94亿元,同比下降48.8%;归母净利润7338.03万元,同比下降75.56%;扣非净利润6950.72万元,同比下降76.75%;负债率21.72%,投资收益-12.69万元,财务费用-4799.72万元,毛利率71.08%。

该股最近90天内共有15家机构给出评级,买入评级12家,增持评级3家;过去90天内机构目标均价为70.35。

以下是详细的盈利预测信息:

融资融券数据显示该股近3个月融资净流出1.54亿,融资余额减少;融券净流出7917.38万,融券余额减少。

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